在沂蒙山區，一提起“趙霞”的名字，可以說無人不知、無人不曉，很多人豎起大拇指：別看人家是女性，她從一部電話開始創業，發展到資產過億的企業家，比起那些拼殺商場的男子不知道要強多少倍！同樣，受過趙霞救助和資助的人也都感激她。

她是當地遠近聞名的女強人、愛心人，她天性敏捷，善抓機遇，憑著堅毅不拔、吃苦耐勞和長遠的發展眼光走出了一條創業共同富裕的道路。她致富不忘眾鄉親，幾十年如一日無償地為農民提供致富信息、安置就業崗位、送脫貧項目等服務，周圍村莊1000多戶貧困家庭走上了致富之路。

愛心催生了事業

平邑縣地方鎮是有名的“水果之鄉”，擁有黃梨、山楂等果品面積近5萬畝，年產量達1.53億公斤，上個世紀80年代末90年代初，隨著果品市場競爭激烈，地方鎮水果出現了滯銷現象，果賤傷農的現象時有發生，部分頭腦靈活、信息靈、路子廣的農民，投入幾百塊錢買個壓蓋機，弄兩口大鍋、幾個蒸籠，在自己的家里生產水果罐頭。當時，水果罐頭的制作工藝非常簡單，清洗后，生產業戶在露天環境中，就對水果挖核、去蒂、脫皮，裝罐、蒸煮、封罐，普通的農家人完全可以勝任。到了上個世紀80年代末，全鎮形成了2000家作坊式的罐頭加工企業。1990年高中畢業后的趙霞回到了生她養她的地方鎮八一村，她不甘心過祖祖輩輩面朝黃土背朝天的生活，于是幫著父母開辦了一家作坊式的水果罐頭生產廠。

生產容易，銷售難。在上個世紀90年代初，地方鎮附近沒有現在這么多的配貨站和運輸公司，只有在平邑縣縣城和費縣縣城2家國營運輸公司。運輸車輛非常少，有時急著發貨，四、五天卻找不到一輛車，罐頭企業廠家只好派人到路邊攔截過往的車輛，但由于受當時體制的影響，司機往往開著空車返回也不愿意停車裝貨運輸。如何把生產出來的罐頭及時運出去、賣掉，成了每個罐頭生產企業的頭等大事。當時，18歲的趙霞也跟著父母著急，但頭腦靈活的她，放棄了沿路攔截車輛，坐上客車直奔臨沂市里，尋找貨車。功夫不負有心人。經過來回幾次的找尋，終于在臨沂一個專門裝卸香蕉叫“香蕉坊”的地方，找到了一個長期從西安至臨沂往返的貨車車主。經過苦口婆心的勸說，車主答應來地方鎮幫著趙霞送一次貨。當時，貨車車主從西安向臨沂送趟貨收取車費4000元，貨送到后，空車返回。趙霞抓住空車空跑浪費的理由，反復勸說車主，并答應只要把罐頭安全的送到西安，就給車主2000元的運費。車主見有錢可賺，立即到地方鎮裝上趙霞的罐頭運到了西安。隨著交往的加深，只要趙霞找到他，他就到地方鎮裝趙霞的罐頭，有時他的車輛不方便，就會介紹其他經過地方鎮的車輛裝運趙霞的罐頭。由于運輸及時，市場旺銷，趙霞家的罐頭企業也開得紅紅火火。

但看到其它廠家還在為不能把罐頭及時送到客戶手中而發愁的時候，趙霞就坐上客車直奔臨沂市里，主動地為他們聯系車輛。隨著趙霞幫助別人次數的增加，有的車主和貨主都覺得讓趙霞自費往返臨沂很不好意思，紛紛給趙霞30元、50元的跑腿費。

辦一家中介，專門為貨車和廠家服務，同時，自己還可以賺取一部分費用，何樂而不為呢？經過再三權衡，趙霞決定創辦配貨站。1993年8月，趙霞申請了一部搖把子電話，豎起了一塊小招牌，在327國道地方段路邊的家里成立了配貨站，開始了她的創業生涯。

兩輛自行車、三輛摩托車見證了她的創業

至今，趙霞每每談起自己的經歷，都念念不忘自己剛開始創業時騎壞的兩輛自行車和三輛摩托車。為了讓更多的廠家和車主知道自己的業務，剛開始，她騎著自行車、摩托車到罐頭廠和車主聯絡、拉業務，坐客車到臨沂市里、平邑縣城、費縣縣城找運輸公司找車輛、談價格，一天只吃一頓飯。在趙霞不斷地努力下，1998年，配貨站達到了日配貨70輛（次），最多達100余輛（次）的能力。地方鎮黨委、政府也積極把物流配送作為重要的一項產業培植，在1999年專門劃出地塊，讓趙霞投資建起了面積達1800平方米的辦公大樓和十幾畝的大型停車場，成立了地方信息與貨物配載中心。為提高辦事效率，最大限度的方便客戶，趙霞安裝了微機，實現了網上聯絡、網上配貨。根據業務發展需要，公司又投資建起了汽車修理廠和洗浴中心，為客戶提供吃住、洗浴、維修一條龍服務，讓客戶來的放心、住的舒心、走的開心，吸引了沂水、郯城、蒼山等地的大批客戶，繞過臨沂到趙霞的配貨站配貨。這樣，趙霞的事業越來越大。

俗話說，無商不奸。而趙霞認為誠信是最寶貴的無形資產?！罢\信”一直是趙霞掛在嘴邊的一個詞，十幾年來，始終以“惜名不惜利”、“以誠待人”為座右銘。與她打過交道的人，回頭客百分之九十以上。這樣，一傳十，十傳百，很多的車主繞著路到她這兒配貨。有一次，東北的一個客戶，只與她打過一次交道，可是在配貨的途中發生車禍，急需用錢，打電話哭著找她借18000元錢，周圍的人知道后，都勸她別借?？墒钱敃r她卻說：作為一個男同志哭著向一個女同志借錢，肯定是到了萬般無耐的境地，按照那人給的帳戶，她迅速轉去了18000元錢。她知道，這是救命錢呢！當時，這個客戶說一星期后還，果然，過了一個星期就把錢還回來了。后來，他不但成了她的老客戶，還給介紹了許多新客戶，成了生意上的合作伙伴。她堅信，不管什么時候，以誠待人，必有好報。隨著信譽的提高，配貨站的業務量越來越大，業務范圍及全國各地，業務領域涉及公路、海運，并在東三省、太原、石家莊、西安、臨沂等8個城市設有30多個固定卸貨站點，建立東北三省物流專線3條，攬收配送業務覆蓋全國。

“熱心服務”助推了一項大產業的誕生。來自地方鎮相鄰鄉鎮資邱鎮的劉新才經常說，剛開始之所以把他在資邱鎮的罐頭廠遷到地方鎮，不僅是看到了地方鎮的產業優勢、區位優勢，更重要的是看中了地方鎮趙霞配貨站方便快捷、熱心周到的物流配送服務。1995年，劉新才創辦的康發食品飲料有限公司離趙霞配貨站10多里路，但只要公司需要，趙霞每次都是騎著自行車或摩托車跑前跑后，積極為公司聯系車輛，并熱心地為公司尋找銷貨商。實踐證明，他劉新才的選擇是明智的，從幾萬元起家的康發食品飲料有限公司，經過短短的十幾年的發展，目前已成為“中國罐頭十強企業”。同樣，在趙霞配貨站的助推下，地方鎮的罐頭產業規模也在不斷發展壯大，走出了一條立足現代工業、優化傳統農業、壯大罐頭產業、提升全鎮綜合實力的新路子，罐頭加工業已成為該鎮的支柱產業。到目前，全鎮共有企業120余家，其中罐頭加工企業75家，規模以上企業30家，自營出口企業7家，年加工各類果蔬罐頭60萬噸，產品達20多個系列、600多個品種，實現銷售收入50億元，利稅6億元，產品銷往全國各地和美國、俄羅斯等30多個國家和地區，年出口罐頭8萬噸，出口創匯近億美元，形成了以果蔬罐頭加工為主，印鐵制罐、玻璃制品、彩印包裝、信息中介、物流配送等相關產業競相發展的產業集群。