浙江外貿觀察：以“變”應變 逆流中探新機

中新網杭州4月18日電(奚金燕)近期，美國政府濫施關稅，為全球經貿環境增添了新的不確定因素。此次關稅風波對浙江影響幾何？外貿企業如何突圍？中新網近日赴浙江寧波、義烏等外貿大市走訪調研，探尋市場動向。

練好內功 市場剛性支撐產業韌性

一直以來，美國是浙江重要的貿易伙伴之一，高關稅壁壘擋道，外貿企業承壓在所難免。

“這段時間臨時決定不回國，在外繼續積極開拓新的生產基地和市場。在緬甸欣喜地看到一帶一路和歐洲市場訂單明顯增加，有22個工廠在生產公司訂單……”4月7日，外貿“飛人”劉紅軍在緬甸工廠發了一條朋友圈，底下許多浙商點贊留言，為其鼓勁。

劉紅軍是浙江老牌服裝外貿企業新德集團的董事長，之所以被稱為“飛人”，是因為他每年要飛行近百次考察海外市場。尤其近年來，他在越南、孟加拉國、緬甸布局了合作工廠，幾乎一半的時間都在海外。

近年來中美經貿摩擦加劇，為了穩住訂單，劉紅軍想了不少辦法，比如加大力度投入研發和創新，拿到附加值更高的訂單；嚴格做好品控和質檢，贏得客戶信賴。

也正是得益于前期練好內功，面對此次關稅風波，劉紅軍多了幾分淡定，“雖然短期帶來了一定壓力，但是我相信我們需要美國市場，美國市場同樣也需要我們。”

如其所言。據美國耶魯大學預算實驗室估算，在關稅措施下，美國服裝的價格短期內可能飆升超過60%。如果購買模式保持不變，一個典型的美國家庭將因新關稅而面臨大約4700美元的成本上漲。

將目光投向世界小商品之都——義烏，車水馬龍依舊。走進你克派對包裝有限公司，電話聲、鍵盤敲擊聲此起彼伏。該企業主要依托跨境電商平臺，銷售紙杯、桌布等一次性派對用品，以時尚新穎的設計風格備受美國家庭青睞。

“派對用品對美國家庭來說是剛需，他們喜歡開派對，從各種細節都要重視，連杯子和紙巾都要專門定制。”企業負責人孫慧表示，這些天平臺依然能接到許多訂單。

在義烏摸爬滾打十多年，這位義烏老板娘身上有著與年齡不符的穩重與從容。談及未來，孫慧坦言，“他們要加(關稅)，我們就漲價。之前好幾次工廠來不及生產，只能漲價，銷量依然很好，主動權在我們手上。”

這是一個縮影。面對外貿環境的不確定性，以“變”應變、練好內功，已成為許多浙江企業的共識。逆風中，外貿企業在冷靜觀望、在積極調整，更在努力布局、尋求新機。

擁抱跨境電商 另辟“出海”新賽道

改革開放40多年來，全球經濟格局復雜交織，浙江外貿江湖也已經悄然生變。

從過去的“坐商”到“行商”，再到如今隨著互聯網技術的飛速發展、全球物流體系的日益完善，“跨境電商+產業帶”已成為浙江外貿的“新打法”。

“開年到現在，來自咨詢的企業沒有停過。汽配零件在美國市場需求大，對產業鏈依賴度高，我們相信中國的汽配供應鏈依然非常有優勢。”中基跨境總裁張卓穎如是說。

中基跨境是中基寧波集團旗下的跨境綜合服務平臺，在美國布局了10多個大型海外倉。面對汽車配件海外配送成本高、專業性強等難題，該企業打造了“汽通全球”跨境集采平臺，通過集采、前置倉分倉、頭程海運、海外倉儲、以及海外尾程配送一站式服務，幫助汽配產業帶上萬家中小企業出海。

張卓穎表示，接下來將繼續加強整合優質海外資源，實現汽配出海全鏈路降本增效，同時幫助降低出海企業應對此次關稅風波帶來的影響。

不難看出，從最初的港口交貨，到如今的“口岸前置倉+出口海外倉”模式，浙江外貿“出海”模式已經進入了新階段。這也為企業留下2-3個月的緩沖期，可規避關稅生效后的即時沖擊。

“觀望”并不意味著“空等”。為幫助傳統外貿企業加快開拓新市場，浙江省商務廳已聯合首批20家全球跨境平臺開展拓市行動。

與此同時，美國政府宣布加征高額關稅后，不少海外消費者尋求直接對接“源頭工廠”的途徑，直接帶火了中國電商App，淘寶甚至在16個國家的下載榜中排名第一。

這似乎也再次印證著：危和機始終是相伴相隨的，與其被動的觀望，不如主動破局。

政企多方合力 既渡難關也謀長遠

關稅風波之下，一張新出爐的報表值得關注：今年一季度，浙江省外貿進出口1.29萬億元，同比增長7.3%，其中對共建“一帶一路”國家進出口7241.8億元，同比增長7.8%，占該省進出口總值的56.0%。

這也帶來了一個新的視角：經歷過上一輪中美貿易摩擦，浙江近年來在大力開拓新興市場方面成效初顯。

在義烏市場經營玩具生意的市場經營戶孫麗娟表示，今年貨物出口目的地涵蓋墨西哥、哥倫比亞、阿聯酋、埃及等國家，并沒有美國，“多年前，我們就提前做好了應對中美貿易摩擦的風險預案，著力拓展國際新興市場，確實提升了抗風險能力。”

記者觀察到，除了采購商，義烏市場內還多了許多“走播”的身影。走進市場一區“福多拉”飾品店，可以看到三五個“走播”正向鏡頭展示國潮風手串飾品。店鋪負責人李秀娟表示，這些珍珠、天然石等材質的新中式飾品量走得很快，深受國內年輕消費者歡迎。

今年全國政府工作報告將“大力提振消費”列為首要任務，擴內需各項政策也在加力擴圍，這些都為外貿企業“內銷突圍”開辟了更廣闊空間。

浙江政府也在積極作為，通過舉辦專場資源對接會，聯動多家大型商超、電商平臺，打通“出口轉內銷”政策堵點、卡點。政企合力托舉，為外貿企業“留得青山，贏得未來”堅定信心和創造條件。

就在昨天，出差回國的劉紅軍又更新了一條朋友圈：“發個季度喜報給公司內部鼓鼓勁，從2021到2024年，包括今年第一季度，國內出口額持續保持30%以上增速，海外出口增速還要高些......”

這是時代的注腳，也是歷史的回響。經歷40多年風雨洗禮，對浙江外貿人來說，每一次潮涌都是新的機會。烏云遮不住太陽，風浪阻不斷遠航。不抱怨不躺平，克難奮進，于浙江外貿人而言，機會依然在路上。