保費(fèi)便宜、保障范圍廣等優(yōu)勢(shì)吸引眾多內(nèi)地人到香港買(mǎi)保險(xiǎn)，但匯率風(fēng)險(xiǎn)和理賠等問(wèn)題卻難以避免。

“我近期準(zhǔn)備去香港買(mǎi)保險(xiǎn)。我不會(huì)在內(nèi)地買(mǎi)的，收益率低，抗不了通脹，香港的保險(xiǎn)產(chǎn)品投資范圍廣，收益高一些。”近日，廣東的一位保險(xiǎn)中介高級(jí)管理層人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》如是說(shuō)。

幾乎在同時(shí)，本報(bào)記者在向一家第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理了解地下炒金事宜時(shí)，這位總經(jīng)理直言不諱地建議記者不要去炒金，轉(zhuǎn)而推薦去香港購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。“很多內(nèi)地人去香港買(mǎi)保險(xiǎn)，我們公司每個(gè)星期都要集中一批客戶(hù)送往香港去簽約，一次一般有五六人。”

為什么去香港買(mǎi)保險(xiǎn)的誘惑這么大，有什么比內(nèi)地購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？本報(bào)就此采訪(fǎng)了香港數(shù)家保險(xiǎn)公司的資深從業(yè)人士。

內(nèi)地保險(xiǎn)客戶(hù)流入香港

事實(shí)上，內(nèi)地人去香港買(mǎi)保險(xiǎn)的趨勢(shì)在最近幾年越來(lái)越明顯，這已讓比鄰香港的廣東保險(xiǎn)市場(chǎng)備感客源外流的壓力。

香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地居民在港投保激增，去年向內(nèi)地訪(fǎng)客發(fā)出的新單保費(fèi)錄得44億港元，占全年個(gè)人業(yè)務(wù)總新造保單保費(fèi)7.5%，較2008年5.4%及2010年6.4%持續(xù)增加。

上述廣東的保險(xiǎn)中介高級(jí)管理層人士，同時(shí)參股設(shè)立了另一家小的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，經(jīng)常給香港的保險(xiǎn)公司介紹生意。他透露，一家全球知名的保險(xiǎn)公司在香港的業(yè)務(wù)中，去年有20%的保費(fèi)收入是內(nèi)地人貢獻(xiàn)的，特別是廣東人。

香港宏利保險(xiǎn)公司的一位資深直屬代理人也對(duì)本報(bào)表示，宏利香港的保費(fèi)收入中，內(nèi)地人保費(fèi)收入占比15%~20%，且這個(gè)數(shù)據(jù)每年都在增長(zhǎng)。

根據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處的公開(kāi)數(shù)據(jù)，今年首季香港個(gè)人壽險(xiǎn)新單保費(fèi)中，內(nèi)地居民所繳保費(fèi)較去年同期增加逾八成，今年首季內(nèi)地訪(fǎng)客在港新造保單保費(fèi)達(dá)17億港元，占香港首季個(gè)人業(yè)務(wù)新造保單總保費(fèi)9.9%，創(chuàng)有史以來(lái)新高。今年上半年，“向內(nèi)地訪(fǎng)客所發(fā)出的新造保單，其保單保費(fèi)共錄得29億港元，占2011年上半年個(gè)人業(yè)務(wù)的總新造保單保費(fèi)的7.5%”。

三位接受本報(bào)采訪(fǎng)的香港保險(xiǎn)公司直屬代理人均對(duì)本報(bào)表示，內(nèi)地人在香港購(gòu)買(mǎi)最多的是重大疾病險(xiǎn)、壽險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄型壽險(xiǎn)。此外，除了為自己購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)的重疾險(xiǎn)和壽險(xiǎn)外，很多深圳人赴港生完孩子之后，就直接在香港為自己的新生兒購(gòu)買(mǎi)香港保險(xiǎn)。