福安按摩器產業謀求“微笑”轉型

記者手記

走向“智”造

黃少鶴 郭雅明

經濟學中的“微笑曲線”理論，是指微笑嘴形的一條曲線，兩端朝上。在制造業的產業鏈中，中間制造環節附加值最低，高附加值環節更多體現在兩端的設計和銷售上。朝“微笑曲線”的兩端發展，企業才會走向高端。

這條“微笑曲線”，已經成為福安按摩保健器具行業從制造走向“智”造的指導曲線。

走進福建怡和電子有限公司的展示廳，我們看到五顏六色的按摩椅、足浴盆、按摩枕、腳底按摩機、按摩墊等產品，與傳統單一的黑色相比，現在按摩產品的外觀設計更加時尚、大方，性能更加人性化。從2006年至今，怡和電子投入大量經費研發新產品，制造能力與技術水平，都已在行業中處于領先地位。

去年6月的大火，讓怡和電子20多年的努力付之一炬。所幸市場對公司品牌的高度認同，才使得公司能夠浴火重生?！捌放频膬r值在于設計，從一定程度上講，我們的產品已不單是產品，品牌的價值已深入人心，這讓我們對自主科技創新有了更深入的認識?！扁碗娮佑邢薰径麻L陳連瑞說。

有句話說，不研發創新等死，研發創新找死。研發創新是一項投入大、產出慢的工作，所以許多企業寧愿埋頭在“微笑曲線”的最低價值端，賺取眼前可見的微薄利潤，而對研發創新卻一直躊躇不前。

怡嘉（福建）電子有限公司總經理馮新全就吃過傳統制造業的苦，深知低附加值的被動，但這2年來他已嘗到轉型現代企業模式的甜，“不容易，對我們來講，做好產品是一個綜合性的課題”，但他還是知難而進。

作為經濟活動最活躍的細胞，企業應該預判市場發展走向，領先半步進行創新。福安按摩保健器具企業不單單從左端突破，他們也正在想方設法從“微笑曲線”的右端尋求突破。

對于按摩保健器具行業而言，它直接面對的是終端消費市場，而許多福安按摩器生產企業也是靠內銷起家的，大量的營銷人員確立了福安按摩保健器具的市場優勢。同時，面對洶涌而來的電子商務浪潮，福安按摩器具產業也已經先行一步。

電子商務作為新的“金礦”，是右端突破的大勢。在我們的報道見報時，怡和電子商城已經在淘寶上線，“怡禾康”線下、“寶智捷”線上雙品牌分銷策略，或許將成為怡和電子擴大市場份額的突破之舉。

怡和建立網絡銷售隊伍，通過商場、大型超市和健身器材專賣店、電視直銷、網絡與電話銷售等形式主動獲取客戶訂單。五洲電子在境外設立銷售分公司，與國內外100多個銷售網絡建立了穩定的營銷關系，把產品打入當地的終端渠道，從而不斷保持與終端客戶的聯系，及時把握消費者需求變化。

探尋福安按摩保健器具行業這幾年的成功路徑，反映在經濟學的曲線上，我們看到一個U型弧度還不深的“微笑曲線”。應該說，“微笑”只是起步，希望福安按摩保健器具企業的微笑弧度越來越大，能從“微笑”走向“大笑”。當可以放聲“大笑”時，福安按摩保健器具企業將會是行業的領跑者。