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轉型升級 陜鼓動力成為節能服務型企業
m.shockplant.com?2010-04-15 15:14? ?來源:中國電機網    我來說兩句

陜鼓動力還借助銀行資源還為客戶提供融資租賃等金融服務。幫助客戶購買二手設備,在不斷滿足客戶需求的同時,不斷調整拓展自己的產業方向。帶來了長期穩定的市場和收入。

陜鼓動力管理層表示,企業的轉型是行業發展逼出來的。我國許多企業偏好鋪攤子、買設備、建廠房,擴大規模,但盲目擴張最終的結果就是產能過剩、低成本競爭和技術門檻降低等惡性循環。

早在2005年,陜鼓動力就意識了走傳統的制造業道路遲早會帶來企業發展瓶頸,企業必須向服務型制造業升級,改變經營模式,進行戰略轉型。因此,企業通過給用戶提供整體解決方案,實現從單一產品制造商向集成商、服務商的轉變,以最少的固定資產投資實現效益最大化。

陜鼓動力向“節能服務”轉型,打造企業核心競爭力,不僅降低了客戶的運營成本,同時在滿足客戶新需求中培育出了新興市場。有人形象地比喻:“過去是有什么原料,給客戶做什么菜,現在是看客下菜”。如今,陜鼓動力不僅僅為客戶簡單提供產品,而且提供包括方案設計、系統成套供貨、設備狀態遠程監測健康管理、備件零庫存、融資服務及耗材服務等在內的系統服務。

事實上,裝備制造業的一些大型設備,價值幾千萬元,買一套就能用上幾十年,買了一臺不可能再買,市場遲早會出現“天花板”。在市場飽和之后,企業只能將‘賣產品’調整為‘賣售后服務’, 產品的升級和維護是一個巨大的市場,延伸服務做得好就會使企業找到新的經濟增長點。

據介紹,一些跨國公司的服務收入往往占到銷售額的40%以上。相比之下,國內企業服務業只占到銷售收入很少一部分,因此,這個空間非常巨大。轉變裝備制造業經濟發展方式,從賣體力變為賣方案、賣智力,賣節能服務,必將使企業從低端走向了高端,從而獲得豐厚的利潤。


責任編輯:陳瀟
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