11月份廈門樓市成交速度明顯放緩
來源:廈門日報 2011-11-15 編輯:黃水來
市場走低,客戶認購又變卦 當下,開發商紛紛改變預期?!艾F在根本不敢向代理商要求成交量,只要別讓售樓處空著就行了?!睄u外某盤營銷總監對本報記者直言,如果售樓處一直沒人,對銷售人員的士氣打擊很大,也不利于整個案場氛圍的營造。 近日,本報記者實地走訪了島內外十余個項目的售樓處,富麗堂皇、造價不菲的營銷中心只剩下工作人員的身影,時而坐下談話的也并非針對簽約事宜。從江西來廈的售樓顧問唐小姐感嘆現在日子難過:“有時候一天等不到一個客戶,更別談銷售抽成了。一個月1000多元的基本工資根本不夠花?!?/p> 市場急劇變化,前期認購的客戶開始變卦。記者走訪售樓處發現,現在即便某些房源被貼上認購標簽,客戶也交了定金,但依然遲遲不肯簽合同。 開發商盡力積攢人氣 在周一到周五的常態下,售樓處人來人往的場面不再。但在項目關鍵節點,開發商都想盡辦法,召集客戶。例如,金都·海尚國際海灘營銷中心開放,僅一個周末就吸引了近千人;招商·海德公園和明發·半島祥灣項目開盤,都匯聚了數百組客戶到場。 上周六,寶嘉·拉德芳斯在翔安項目所在地開放了休閑驛站,作為項目在島外的臨時接待中心。廈門寶嘉地產總經理楊文焱說:“按照工程進度,島外的售樓處要在兩三個月之后才正式開放,但為了穩住客群,讓客戶提早感受項目所在地的氛圍,還是設立了這樣一個臨時接待點?!笨梢钥吹?,在當前的市場背景下,積攢人氣并非不可能,但開發商需要花費更多的心思和人力物力。據業內人士透露,目前不少樓盤都對員工做出了硬性規定:不僅要拉指定數目的客戶來項目看房,還要爭取促成成交。 |
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