“學術營銷”成了醫療腐敗新工具

據媒體報道,中新藥業這一國內知名的上市公司,在加大主營處方藥力度后,公司的推展訂銷會議費隨即出現大幅上漲。2012年,公司會議費一度達到4.7億元,比2011年大增49%,這一數額也創出醫藥上市公司明列的會議費支出之最。

而據業內人士透露,中新藥業的會議費還不是最高的。為將藥品成功推銷進醫院、并撬動醫生的處方權,讓醫藥代表成為醫生的“用藥導師”,已成為圈內藥企的共識。近些年,由外企引入中國的學術營銷,由于其隱秘性和“合規性”,越來越受到醫藥公司的青睞。隨著學術營銷的興起,其中隱藏的黑幕也慢慢被公眾看穿。

對于醫生參加學術會議,并沒有明確禁令。因為,醫生參加相關學術會議并修一定的學分,不僅影響到醫生的職稱評定和職業發展,最終也會幫助提高醫生的專業水平,進而造福于患者。醫療學術會議對于整個醫療事業發展來說,本是一件好事。

醫藥企業贊助學術會議,其實也無可指摘。開學術會議自然是要花錢的,政府、醫院為醫生進修投入的經費寥寥可數,但對醫生參加學術會議又要求很高,又是鼓勵又是考核的,逼得醫生到處“化緣”找機會。如今有企業愿意花錢贊助醫生參加各類會議,對于苦于沒有錢辦會和參會的醫院和醫生來說,這無疑是“雪中送炭”。

只不過,天下沒有免費的午餐,藥企也不是一心付出不要回報的大善人。他們表面上慷慨解囊出手大方贊助學術會議,背地里卻對這筆花銷的收益算得清清楚楚。誰贊助費高,誰能就獲得更大的展示空間,誰就能有機會和醫生親密接觸,誰也就能更有效地影響醫生將來開藥方的那支筆。正因如此,很多學術會議最終都成了“招商會”,嚴肅的學術交流成了熙熙攘攘的“皆為利往”——在學術的名義之下,藥企對醫生“暗送秋波”,醫生則對此欣然笑納。

連小孩子都明白,不能隨便吃別人送的東西,因為“吃人嘴短,拿人手軟”。而我們的醫生卻對此不以為恥,反以為榮。究其因,是我們的醫生太天真么?非也。如果有越軌的危險,沒有人愿意去占那點便宜,但現實卻是,參加所謂的學術會議不僅沒有危險,還會獲利頗豐,而如果不參加這些會議,卻會失去很多的“機會”。

醫生手中的權力可以決定病人的健康,但也能影響藥企的銷售利潤。為了對醫生產生影響,醫藥企業可謂想盡辦法,以前給醫生和醫院的“暗扣”,在國家政策的打擊下行不通了,他們就想到通過學術和會議的形式漂白。這兩種做法的形式不同,但本質一樣,如果非要找差別,或許就是“學術營銷”更有欺騙性。

要打破藥企和醫生“雙贏”利益鏈條,除了對各種醫藥會議強化監管,讓企業的成本透明化之外,更為重要的是從根本上打破“以藥養醫”的體制。只有讓醫生真正成為“看病醫生”而不是“賣藥醫生”,讓醫生的價值在看病中體現出來,他們才能堂堂正正靠醫術掙錢,才不會被花樣百出的醫藥推銷各個擊破。也唯有如此,才能減少藥企不必要的營銷成本,最終讓虛高的藥價回歸正常。