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促銷,已到“邊際遞減”時

www.fjnet.cn?2013-05-22 08:42? 陳家沛?來源:東南網 我來說兩句

“促銷”、“打折”……相比這樣露骨的活動宣傳,20日因為是“5·20”,各大購物網站的活動宣傳顯得愛意濃濃,各種針對情侶的打折促銷活動讓人眼花繚亂。不過廈門的消費者似乎不太買賬了。(5月21日臺海網)

商家如今對“促銷”、“打折”可謂情有獨鐘,總是千方百計搞“促銷”,花樣翻新做“打折”。不過時間一長,效果就開始 “打折”,直到如今很多消費者面對“促銷”、“打折”時,已經是“不感冒”了。

一方面,有些“促銷”、“打折”本身就有水分。當理性起來的消費者發現越來越多的“促銷”、“打折”名不副實時,自然也就有了免疫力。這跟經濟學上的“邊際效益遞減律”有異曲同工之處。

另一方面,即便是真正的促銷與打折,也難以逃脫“邊際效益遞減律”的命運。同一種招數,用得越少效果越好,如果發現一種招數曾經有用就當寶貝反復不斷地用,只會大失所望。

這就可見,促銷、打折雖然可以用,但一方面要貨真價實,讓消費者真正能夠感覺有利可圖;同時,即便是真促銷與真打折,也不能沒完沒了地重復使用、狂轟濫炸。經過多年的轟炸,這個招數的威力看來已經大減,商家要創造更好的業績,應該多幾板斧才行。

(海峽導報)

  • 責任編輯:鄧宇虹
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