"背詩詞免門票"能否打開人文景區的生路

除了一些規模比較大的人文景點之外，在旅游熱節節升溫的今天，很多地方的中小人文景區竟然出現門可羅雀車馬稀的反常境況。究其原因，一是因為高價門票擋住了游客；二是因為配套服務設施不完善留不住人。實質上，兩個問題合在一起就是：景區建設維護缺錢，不得不殺雞取卵。

把景區當搖錢樹，這是很多地方政府開發本地人文資源的初衷，也是他們不惜舉債的熱望。但愿望與現實總是存在一定的距離，地方政府一廂情愿的想當然，往往只能帶來景區的蕭條、荒蕪。就像大冶的銅綠山古礦冶遺址，國家為保護遺址投資了那么多錢，它本身的價值又是那么高，由于門票不合理，本地民眾至少有五分之三沒去領略過遺址的風采——更別提那些外地觀光客了。

記得湖南的韶山、花明樓景區當年也遭遇了同樣的尷尬。決策者很快吸取了教訓，一邊下大力氣注入投資，不斷完善景區的服務配套設施；一邊加大宣傳力度，采取免票參觀的策略，吸引人氣。短短幾年，韶山、花明樓躍升為全國知名景點。在他們所有行之有效的營銷策略中，免門票措施起了決定性的作用。

黃石西塞山是一處人文歷史悠久的文化遺址。由于扼守長江、鎖鑰門戶的獨特地形，自古以來就是兵家必爭之地。盡管它面積狹小，造型單調，但歷朝歷代不少文人詩客來自題詠，留下不少膾炙人口的詩詞名篇。在它周圍近有唐代元結結廬讀書的回山飛云洞，遠有聞名四海的古礦冶遺址，按道理該是天天門庭若市、日日人流如潮。

可現實的情況是，西塞山就像一個養在深閨無人識的大家閨秀，十幾年來一直都在待字閨中。此次西塞山管理區打破門票常規，采用張姓游客半票，背詩詞免門票的策略，就是力圖沖開一條血路。起碼它凝聚了人氣，提升了影響。如果沒有人光顧，影響從何而來？

“五一”小長假在即，國慶大長假也開始向我們招手，希望那些還在生存線上掙扎的地方人文景區能從黃石西塞山、湖南韶山花明樓等地的做法中得到有益的啟示，積極調整營銷策略，走出經營困境。