近日，《溫州商報》報道了《在外溫州商會“代言”溫州旅游》，溫州商會遍及全國，各地溫州商會在為溫商提供服務之余，今后還將成為溫州旅游“代言人”，發揮在外溫州人和異地溫州商會的強大信息流、資金流等優勢，拓展溫州旅游營銷平臺，塑造溫州旅游形象，宣傳溫州旅游產品，助推溫州旅游發展。（11月13日溫州商報）

如果說傳統營銷模式是溫州旅游第一條道路，那么溫商代言家鄉旅游就是第二條道路。筆者以為，代言式營銷針對異地市場，而培養式營銷則是針對本市市場的溫州休閑旅游的第三條道路。所謂培養式營銷主要是開發我市休閑旅游，將備受熱捧的開心農場、爭車位、釣魚等游戲復制到現實中來，再加上傳統農業周期來培養二度消費市場。

在現代化締造的堅硬城市里，很多人都有一個共同的夢想，擁有自己的農場，租下一片田地，蓋上小木屋，在泥土的芬芳中收獲耕作和豐收的喜悅。培養式營銷模式下，休閑旅游作為第三方提供農場，市民可在農場里租一小塊地，種上喜歡的蔬菜瓜果。過了一定農業周期，約上家人和朋友，到自己的菜地里務農。待到作物成熟后，還能將自己親手種的菜在農家樂烹煮享用。從農場租種一次消費到烹飪自己種的菜宴請朋友二次消費，逐漸形成一個穩定循環并依次擴大的消費市場。

這種休閑旅游的營銷生態有別于傳統吆喝式營銷模式。以農家樂為例，傳統農家樂往往是“幾張桌椅一口塘，釣魚吃飯加搓麻”，這種休閑只不過是換個地方打牌、吃飯、睡覺，恐怕樂得一回就樂不了第二回了。而培養式營銷模式，側重對二度乃至三度消費市場的培養和開發，利用傳統農業周期將各次逐級擴大的消費市場串聯起來，形成穩定可期的循環生態。

目前溫州市不僅擁有豐富的休閑旅游資源，而且擁有雄厚的閑置資本。如蒼南的蘑菇、草席、四季柚、紫菜，甌海的甌柑、楊梅，泰順的茶葉，瑞安的馬蹄筍，洞頭的羊棲菜，永嘉的烏牛早茶，樂清的鯊魚加工基地等特色農副產業資源均可列入培養式營銷模式進行開發。另一方面，據溫州銀行監督機構的一份信貸分析報告顯示，2008年底，我市有大量民間資本以各種形式回歸銀行，從人民銀行溫州中心支行公布的數據顯示，2008年11月末，溫州市各項人民幣存款余額4045.46億元，同比增多了183.22億元，其中企業存款余額966.76億元，比年初新增98.17億元。居民儲蓄存款余額2016.69億元，比年初新增378.67億元。如此大幅增加的雄厚民間資本如若引入溫州市休閑旅游產業，將使溫州市旅游業在三條營銷道路上健步如飛。

在當前金融危機下，人們的消費特點是“大錢不敢花，中錢不用花，小錢敞開花”，表現在旅游業上就是“遠途旅游減少，中途旅游穩定，近程旅游增加”。培養式營銷將人們的休閑與旅游整合起來，將需求與市場對接，形成可持續發展的旅游營銷生態。在吃、住、行、游、購、娛集合的服務平臺上，傳統式營銷和代言式營銷之外，培養式營銷是溫州休閑旅游的第三條康莊大道。