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三足鼎立零售格局下,蘇寧如何一鳴驚人?

2018-08-29 18:21:47??來源:東南網  責任編輯:余華錦  

近年,線上流量呈疲軟態勢,電商巨頭陷入了尋找新流量突破點的焦慮中,零售轉型已經不是一件新鮮事,新型零售也由此成為互聯網零售新風口。

互聯網零售業“三足鼎立”

目前中國的互聯網零售業,呈現出阿里、京東、蘇寧“三足鼎立”的競爭格局,在行業重組的機遇下,各家依托自身優勢加速跑馬圈地。

對于阿里來說,最大的優勢莫過于依托淘寶獲得的海量消費人群數據。通過數據分析形成用戶畫像,引導商業模式創新,以滿足消費者的多元化體驗、提升零售效率。

蘇寧的核心優勢則在于多元化的銷售渠道,將線上線下場景融合,通過構建“兩大、一小、多?!钡亩鄻I態族群,覆蓋用戶的大部分消費場景,以滿足消費者的多樣化需求,提高用戶體驗。

而京東自然圍繞其自建物流網絡進行戰略布局,主要依靠對供應鏈的改造升級,來實現效率的提升,滿足用戶“無界”的消費體驗。

從阿里的“新零售”到蘇寧的“智慧零售”再到京東的“無界零售”,他們都有一個共同點:重估曾被“拋棄”的線下實體店價值,實現線上線下融合。

線上線下“雙管齊下”

從去年開始,零售巨頭紛紛發力線下場景,戰況不可謂不激烈。2017年,阿里先后將三江購物、銀泰、百聯、新華都等企業納入麾下;京東則與永輝、家樂福、沃爾瑪等零售商達成戰略合作。

面對純電商巨頭大舉收購、入股零售產業的“有錢任性”做法,蘇寧則有著自己的步調。擁有6000多家門店、近三十年線下實體店經營經驗的蘇寧,選擇繼續孵化自己的智慧零售門店。

其實,蘇寧自2009年入局線上零售以來,就已經開始了打通雙渠道的探索。2013年,蘇寧推出“線上線下同價”的新規,這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價。過于超前的概念在當時引起了行業的質疑,蘇寧易購集團副董事長孫為民曾一度解釋道:“與以前主要為短期促銷和競爭不同,蘇寧提出線上線下同價政策是基于長期考慮的。以前的價格雙軌制模式已經不適應行業的發展,基于新的互聯網模式,蘇寧需要建立新的市場規則?!?/p>

于2013年率先確立了O2O的發展戰略后,蘇寧通過“+互聯網”把實體資源上線互聯網化,再整合線上資源,通過“互聯網+”反哺線下,實現全場景互聯網的智慧零售。

根據2017年財報顯示,蘇寧易購線上、線下銷售規模雙雙突破千億元,線上銷售規模比例上升至52.06%。至此,蘇寧成為中國零售市場上唯一一家在線上、線下兩個渠道幾乎擁有同等體量的互聯網零售企業,實現了真正的線上線下融合。

智慧零售大開發“一鳴驚人”

2017年底,蘇寧控股集團董事長張近東提出“大開發戰略”,計劃2018年全年新開5000家互聯網門店,到2020年新開15000家互聯網門店,實現2000多萬平方米商業實體的落地。橫向上,將構建“兩大、一小、多?!钡亩鄻I態族群,完善智慧零售生態圈。

其中,在擁有70%人口、占據40%家電3C行業份額的縣鎮市場,蘇寧祭出零售云這一利器。如今,其已為蘇寧拿下了低線市場競爭中的主動權。

零售云可解決三個核心問題:一是大量擴充SKU和大幅提升庫存周轉率;二是提升零售的運營能力;三是共享品牌和營銷資源。

在一種低資產、輕庫存的模式下,依靠蘇寧的IT系統、物流系統、門店管理系統等對縣鎮市場進行全面賦能,這不僅從根本上為合作伙伴增添了活力,也使得零售云門店的快速復制、大范圍展店成為可能。根據零售云所有已開店面的經營數據統計,改造后的門店銷售額提升了2倍多,庫存周轉增加6倍。

面對向好的開店進展,張近東對未來的期望也更加高漲,計劃到2020年布局12000家零售云門店,培育1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶,推動縣鎮消費市場新業態的規?;绕?。

除了零售云,蘇寧其他業態的智慧門店也在加速落地中。從一二線城市到縣鎮級市場,蘇寧已構建了滿足消費者各種需求的消費場景,為場景互聯網時代的競爭打下堅實基礎。在這場零售變革轉型的爭鋒中,爆發出驚人能量的蘇寧無疑將在智慧零售戰略的指引下,發揮其主場優勢,引領行業變革。

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