??工商銀行福州鼓樓支行把創新盈利模式作為轉型升級的核心戰略，著眼2016年全行核心目標和主要經營管理計劃，圍繞經營發展“質量”與“效益”兩大關鍵點，著力新動能培育與結構優化，聚焦創新和改進金融服務，來提升客戶、資產負債、中間業務對盈利的拉動效應，以保持利潤穩定，實現新的發展。?

??? ?一、更加聚焦風險與收益相匹配的資本節約型發展模式，從提升核心競爭能力和盈利能力出發，積極探索資本占用少、經濟效益高、發展質量好的綠色發展道路，著力提升資本、成本、流程、風險、定價、客戶、人才等方面的管理水平，全過程實施經濟資本管理，以資本約束風險資產發展規律，多元化調整優化信貸資產結構、收支結構和業務結構，以實現風險與業務均衡協調發展。?

??? 二、更加聚焦二八法則與長尾藍海共存的客戶核心價值鏈管理，基于大數據從企業、組織、個人等各類集群中梳理出核心價值鏈，分析其價值鏈與外界進行能量交換的方式和規模，通過深耕“圈”和“鏈”，精準切中客戶需求，通過培育挖潛源頭客戶、新興業務客戶、“三個支撐帶”客戶、民生領域以及私人銀行客戶、中高端客戶、年輕客戶、活躍客戶等群體，來實現批量獲客。?

??? ??三、更加聚焦圍繞資產負債表推進經營模式的改變，在自身發展方向、經營管理、服務模式、產品設計等方面擬定策略、深入改革，有效整合各渠道資源優勢，優化業務流程，再造以網點為核心渠道、以自助銀行、電子銀行和智能銀行為交易主渠道，以財富顧問、投資顧問、客戶經理、產品經理等為銷售主渠道的立體化、多元化渠道體系，加強鏈接各要素市場相關產品的創新，做大、做強自身優質產品、優勢項目和優勢領域，下大力氣擴大“大資管、大投行、大零售”的營銷戰果，在所服務的客戶從工行發展中獲益的同時，持續保持自身經營效能的良性發展。?

四、更加聚焦創新服務與金融風險防控實效并重，緊緊把握信貸經營這個重心，牢牢把握內控案防這個前提，找準主要風險和突出問題，通過設定目標管理紅線、有效落實分層分類信貸經營管理機制、強化對“十大重點領域和關鍵環節”的風險治理，來推動案防工作由以防為主向查防并重轉變，以更加有力有效的過程控制體系，增強實質性風險管理能力，頂住風險不斷積聚的壓力，保持資產質量總體穩定和各類風險整體可控，確保全行安全穩健運營。?

????（工行福州鼓樓支行 何雯）

?