好的開頭，是成功的一半。每到年初，各保險公司都迎來促銷高峰，為完成全年經營目標打基礎，而“開門紅”又是所有促銷活動中的重頭戲，每年都在上演搶籌大戰，新春到來，大戰進一步升級。北京商報記者近日獲悉，五大險企在“開門紅”都派上了拳頭產品，競賽盡顯白熱化。

險種搭配組合拳

“開門紅”活動，講究保障保額，更追求業務規模發展。為了完成業績目標，各保險公司都在打出險種搭配組合拳，以便盡可能全地滿足消費者個人和家庭對理財、養老、抵御通脹、意外健康保障的全方位需求。因此，各類保險計劃成為保險公司所推保險產品的主力。

例如，中國人壽在“開門紅”活動上主推“國壽推鑫如意（白金版）組合計劃”，平安人壽主推“平安尊御人生計劃”，太平洋人壽則推出了“東方紅”組合，泰康人壽在推出泰康暢贏人生年金保險（分紅型）的同時，還推出一個“康逸人生保障計劃”，新華保險更是延用去年8月推出的“金彩一生終身年金保險理財計劃”。

在每一個“保險計劃”當中，都試圖囊括客戶盡量多的各種理財保障需求，不過多數都針對中高端人士而設計。如新華保險推出的“金彩一生終身年金保險理財計劃”定位即為中高收入的高凈值人群，這是一款利益清晰明確、穩健增值、側重養老的終身年金保險計劃，融合了費率市場化、商業養老、拓寬投資渠道等諸多有利條件，涵蓋保險理財、養老、長期規劃等功能。中國人壽發布的“鑫如意（白金版）組合計劃”以及“鉑金版”更是為滿足理財和養老需求而推出，如即交即領、通過萬能賬戶實現生存保險金、年金、滿期保險金實現再增值。

健康保障兜底

在各保險公司的“開門紅”主力產品中，更多的引入大眾化的分紅險，來平衡投保客戶與保險公司之間的利益分配，國壽鑫如意年金保險（分紅型）、平安尊御人生計劃的主險也為分紅保險；太平洋人壽所推崇的“東方紅”系列產品，均為分紅型產品，如東方紅少年智年金保險（分紅型）、東方紅老來福年金保險（分紅型）；泰康人壽的“泰康暢贏人生年金保險（分紅型）”更是把保障與養老、分紅等功能集于這單一的產品之中。

在整個金融領域，保險公司要想與其他金融機構拼理財市場，其核心的競爭力就在于產品的保障功能。因此，保險公司在推出各種“保險計劃”之時，無論收益有多高、功能有多全，對于投保人意外傷害、身體健康的保障總是離不開的。

泰康“康逸人生保障計劃”為客戶提供全方位的保障，既保42種重大疾病，又保10種輕癥，每種輕癥可賠付一次，最高賠10次。賠了輕癥，重疾合同繼續有效。太平洋人壽在推出“東方紅”系列時就明確表示，“身價保障，保費豁免”，也就是說，購買東方紅·少年智年金保險（分紅型）、東方紅·老來福年金保險（分紅型）的客戶，都可以通過附加投保人豁免保險費意外傷害保險，在保障客戶的資金收益安全之外，還可做到身故風險的防范，如投保人因意外身故或全殘，可豁免繳納之后各期保費，不影響任何保單利益。

平安人壽的尊御人生計劃的意外健康保障功能較弱，而該公司還在開門紅期間推出了具有保障性的“平安福”和“護身福”，其中“平安福”成為市場上第一款涵蓋281項殘疾責任的保險產品，對自駕車、公共交通意外身故或傷殘提供保險金，而“護身福”更是將發病率較高的“特定輕度重疾”納入保障范圍，比通常的重大疾病保險保障范圍更廣。

競賽白熱化

在保費為王的時代，誰能通過合法合理的方式獲得更多的保費，為更多的客戶提供盡可能全的保險理財服務，誰將獨占鰲頭，贏得桂冠。在各大保險公司制訂的“開門紅”業績推動企劃方案中，都施出渾身解數，各顯其能，競賽也日益白熱化，正如新會保險在企劃方案中所提及的“厲兵秣馬開門大紅”，大有決勝“開門紅”之勢。各保險公司激勵措施也無不令人怦然心動。

平安人壽在推出“平安福”、“護身福”中，推出了多重激勵標準，其中陽光普照方案即“福氣人人有——雙福活動率支持案”，對于活動率50%-80%、80%-100%以及100%的營銷員給予不同的獎勵標準，其中活動率達到100%的營銷員還將冠以“榮譽稱號”；“福運節節高——雙福件數激勵案”、“賞櫻踏扶桑——雙福個人激勵案”更是增加了激勵的籌碼，累計“平安福”、“護身福”產品保費達到一定標準的，有望獲得“賞櫻踏扶桑——日本游”。

太平洋人壽一分支機構更是對“開門紅”方案做出周密的安排，去年12月“爭鋒奪金”完成完成任務12%；1月“首戰必勝”，完成任務13%；2月“誰與爭鋒”，完成任務2%；3月“開門大紅”，完成任務12%，在開門紅4個月期間，完成全年任務的45%。聲勢浩大的業績推動方案中，激勵營銷員發羊年第1筆財，實施“順手簽羊”，而激勵獎品更顯示“史無前例”。

與此相比，泰康人壽的激勵措施分時段進行，更顯得直接明了，例如，2014年12月24日“首爆日”首件標準保費20萬元，20克金條4塊，外加臺灣游；如果首件標準保費200萬元，20克金條60塊，外加臺灣游。銷售首日過后，獎勵持續進行。而新華保險的獎品更顯實惠，想要“家電三件套嗎，新華保險代您搬回家”，電壓力鍋、品牌不銹鋼多功能電蒸鍋、電火鍋已備齊。

北京商報記者 崔啟斌 許晨輝