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清流立新村:誠信闖出致富路
money.fjsen.com?2014-08-26 09:04:00? ?來源:東南網    我來說兩句

清流縣嵩口鎮有個遠近聞名的苗木村,叫立新村。村民們上世紀80年代便開始育苗賣苗,幾十年經營,客戶五湖四海,去年村里苗木產值達1100多萬元。

育苗是個有一定風險性的行當,立新村這些年能越做越大,靠的是什么?記者聽完村民們講的幾個故事,得到的答案是:“誠信”二字。

有誠信,苗木賣得長久

眼下雖不是賣苗的旺季,可立新村村支書劉穩生還是忙得夠嗆,昨天才剛從龍巖調了一批營養袋苗回來。“這可是我今年剛聯系上的大客戶,其中還有一段故事嘞!”老劉談了開來。

今年4月12日,龍巖上杭的付老板通過網絡向劉穩生買了2萬株的苗木,總價是10800元。當天上

午10點,通過手機銀行向老劉打了款。大概是數字按錯了,這一筆款項到賬時變成了108000元。兩人當時都沒注意到,晚上11點,老劉記賬時才發現,苗款變成了10倍,老劉倒吸了一口氣,立馬就給付老板打了電話,說明了情況。因為手機銀行用得不利索,第二天一大早,他匆匆地趕到嵩口鎮農村信用社,把多出的97200元苗款匯給了付老板。

就這樣一段小插曲,卻讓付老板認準了劉穩生這個朋友。付老板一有苗木需求就找老劉,半年不到,兩人之間生意往來已經好多筆,不僅不用預付款,價格也比其他人更優惠一些。

對此,計生戶劉華連也深有體會。2009年2月,經朋友介紹,來自尤溪的吳老板向劉華連家買了7萬株苗,總價7000多元。工人們在裝

車時,吳老板正在他家喝茶。裝好車后,吳老板隨車前往尤溪。劉華連打掃時,發現一個黑色的背包落在沙發上。打開一看,好幾疊的百元現鈔。“那個時候苗木生意還基本上用現金,我估摸著得有五六萬元的樣子。”于是,她立刻就給吳老板打了電話。

這事以后,吳老板每年都會來劉華連家買苗,從來不壓價,每百株的損耗也不扣。“今年春天,吳老板還向我家買了50萬株苗。留住了幾個大客戶,銷路基本不用愁了。”劉華連說。

立新品牌,村民一起維護

近30年的育苗經驗,使得立新的苗木在質量上有保障,數量上也很可觀。可就是這樣,因為不能準時交貨,立新人也吃過虧。

立新村是庫區整體移民村,

1972年整村搬遷到嵩口。在2003年之前,從立新村到嵩口鎮是黃泥巴路。“一下雨,運苗的拖拉機都走不動,更別說一般貨車了。”劉穩生回憶,下雨天,很多客戶只能在嵩口鎮等待,不少人等不住只好空手而回。不少客商抱怨他們不守信用,不能準時交貨。2003年,通過各級政府和移民局的資金扶持,從村里到嵩口鎮的路修好了。為了修路,村民們也有錢出錢,有工出工,損壞的農田一分錢賠償都不要。路好了,苗木能準時運出去,摘掉了不守信用的帽子,立新村的苗木生意也越來越好。

如今,誠信作為立村之本已寫進了立新村的村規民約里。村民們都有了默契,保質、保量并按時將苗木交給約定好的客戶,一旦自家的苗木質量不過關,就堅決推掉訂單,以維護整個村子的聲譽。

名聲響了,來立新買苗的客商源源不斷。2011年,立新村被縣農村信用合作聯社授予“信用村”的稱號,村民貸款利率可享受下浮10%的優惠,1萬元以下的貸款業還不用擔保。

劉穩生笑著說,在嵩口鎮買東西帶的現金不夠,只要說是立新人,老板準能賒給你。

責任編輯:實習編輯林萍
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