工商銀行福州連江支行在經營發展緊緊圍繞產品創新這個主題，充分利用當地新興高檔住宅小區不斷崛起，配套的物業設施也隨之愈發先進的契機，加快金融IC卡社區智能化應用。

金融IC卡--閃酷卡是一種不掛失、不記名的多樣化芯片卡，具有攜帶方便，支付快捷等特點。其主要功能有門禁管理、停車場管理、認證管理、消費功能、自動繳交費用、社區設施管理等。隨著連江經濟高速發展，新興高檔住宅小區不斷崛起，配套的物業設施也隨之愈發先進，特別是關乎小區安全的門禁卡設施備受業主關注。“龍賓新界”小區系福建省龍芝房地產開發有限公司新開發的高檔住宅小區，連江當地中行已為其配套開發貸款，并準備營銷“金融I C卡行業應用”。

工行福州連江支行通過信息獲取、方案設計、團隊協作、及時跟蹤、上下聯動、細化營銷，并以產品、技術和配套服務等優勢吸引客戶，在與當地中行競爭中勝出。該行還派出客戶經理駐守相關小區，向業主介紹閃酷門禁卡，并引導業主到指定的新成立網點連江金安支行辦理。網點內柜員在為業主免費辦理閃酷卡的同時，客戶經理及時跟進營銷，實現“兩卡一U盾”配置全套網上銀行，手機銀行等多功能銀行電子產品。還結合信用卡預導入客戶清單，向客戶推薦我行高額度的信用卡及最優惠利率的分期付款業務，把網點網格化營銷工作做細做強。在前期交房的短短十多天里，共發放閃酷卡一千多張，約兩百多戶，信用卡一百多張，還有靈通卡、商友卡、網銀、手機銀行等業務量也得到質的飛躍提升。后續還會有更多的業主隨之而來，這些都為新網點的拓戶工程打下堅實的基礎，全面提升網點核心競爭力。（連江支行 林勇輝）