“一動(dòng)一靜”看外貿(mào)破局之道

美國(guó)關(guān)稅大棒落地后，一股托舉我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的合力迅速形成。與一些人預(yù)想中企業(yè)會(huì)手足無(wú)措的場(chǎng)景相反，“一動(dòng)一靜”兩幅截然不同的畫面令人印象深刻。

一邊，很多美國(guó)消費(fèi)者坐不住了，多個(gè)中國(guó)電商平臺(tái)APP在美國(guó)的下載量節(jié)節(jié)攀升，反應(yīng)更快的消費(fèi)者甚至掀起了到中國(guó)掃貨的“反向代購(gòu)”熱潮；另一邊，不少我國(guó)外貿(mào)企業(yè)主一如既往地淡定、忙碌。“我們靠能力，客戶離不了”“我們跟全世界做生意”，處變不驚的態(tài)度背后，是這些企業(yè)快速反應(yīng)能力與韌性的體現(xiàn)。“動(dòng)”與“靜”之間，盡顯“中國(guó)制造”的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)事求是地看，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)并非沒(méi)有受到影響。盡管這些年我國(guó)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴度明顯降低，但高企的關(guān)稅仍是實(shí)實(shí)在在的壓力。在2024年我國(guó)對(duì)美出口的5246億美元商品中，手機(jī)、電腦等各類機(jī)電產(chǎn)品是重要門類，紡織品、玩具、家具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品也占比不低。這些行業(yè)涉及的就業(yè)人口龐大、中小企業(yè)數(shù)量多，穩(wěn)住外貿(mào)企業(yè)的重要性不言而喻。

外貿(mào)企業(yè)該如何突圍？這些天，相關(guān)的討論有很多，比如與客戶協(xié)商分擔(dān)成本、拓展新市場(chǎng)、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”、重新布局供應(yīng)鏈等，辦法不少，有些瞄準(zhǔn)眼下，有些著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。不同企業(yè)受到的影響不同，采取的措施各異，但共通之處有兩點(diǎn)：重視外貿(mào)多元化布局，重視練就企業(yè)不被替代的真功夫。

“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”——任憑全球市場(chǎng)風(fēng)云變幻，外貿(mào)企業(yè)仍淡定破局，離不開這條重要策略。只有不過(guò)分依賴單一客源，廣泛布局國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，善于用產(chǎn)品出口與供應(yīng)鏈出海“兩條腿”走路，企業(yè)才能更好抵御風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展才更穩(wěn)當(dāng)。

開拓更廣闊海外市場(chǎng)是重要出路。放眼全球，不同市場(chǎng)各有特點(diǎn)，分散布局是最優(yōu)解法。對(duì)比來(lái)看，盡管東南亞、非洲等新興市場(chǎng)增長(zhǎng)快，但規(guī)模有限；北美依舊是海外最大市場(chǎng)，新變化提出新挑戰(zhàn)；歐盟、日韓等市場(chǎng)較成熟，仍有潛力可挖；RCEP等區(qū)域政策紅利更充足。多一份合作，就多一重保障，也更有利于企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)靈活度，鍛造風(fēng)險(xiǎn)緩沖帶。

與國(guó)際市場(chǎng)的變動(dòng)相對(duì)應(yīng)的，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定。背靠14億多人的國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)始終是外貿(mào)企業(yè)的“大后方”。如果說(shuō)此前部分企業(yè)把商品轉(zhuǎn)投到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是為了暫時(shí)解決庫(kù)存積壓，那么今后將“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”升級(jí)為長(zhǎng)期戰(zhàn)略的必要性進(jìn)一步增強(qiáng)。眼下，對(duì)于出口受阻嚴(yán)重的企業(yè)，當(dāng)務(wù)之急是用好相關(guān)部門、電商平臺(tái)、大型商超等提供的各種渠道，盡可能去庫(kù)存，穩(wěn)住現(xiàn)金流，保住基本盤。更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，還是立足產(chǎn)品本土化，解決各類“水土不服”問(wèn)題，重新洞察和捕捉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，深耕自主品牌，完成一場(chǎng)從生產(chǎn)到營(yíng)銷邏輯的變革。

“關(guān)稅是短期過(guò)路費(fèi)，產(chǎn)品才是長(zhǎng)期通行證”——一位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人的回應(yīng)，道出關(guān)稅博弈下的應(yīng)變之法：最大的底氣往往源于自身實(shí)力。當(dāng)美國(guó)買家發(fā)現(xiàn)跨越多國(guó)、拼湊七八家供應(yīng)商才能復(fù)制中國(guó)質(zhì)量，當(dāng)只有中國(guó)商家支持小批量定制生產(chǎn)，當(dāng)一家美國(guó)小店想要一站式購(gòu)齊所有物資，只需找中國(guó)供應(yīng)商時(shí)，難以復(fù)制的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，就成了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的重要籌碼。

構(gòu)筑更堅(jiān)固的“護(hù)城河”，成本優(yōu)勢(shì)是入場(chǎng)券，過(guò)硬品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新才是根本。進(jìn)一步增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的不可替代性，就要持續(xù)加大研發(fā)投入，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新力，提高品牌議價(jià)權(quán)；繼續(xù)在提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度和全鏈條降本增效上下功夫，推動(dòng)“中國(guó)制造”在全球產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈中實(shí)現(xiàn)新的躍遷。

我國(guó)外貿(mào)企業(yè)總是在風(fēng)雨洗禮中成長(zhǎng)。面對(duì)這些年美國(guó)濫施關(guān)稅的亂拳，不少企業(yè)積累了較為豐富的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。危機(jī)中孕育新機(jī)，對(duì)于瞄準(zhǔn)全球的中國(guó)企業(yè)，真正的考驗(yàn)在于能否借此機(jī)會(huì)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線，化被動(dòng)為主動(dòng)。畢竟，在充滿不確定性的世界經(jīng)濟(jì)中，辦好自己的事，是唯一、最大的確定性。