“扶貧縣長”王習梅：黃土高原掀起農品直播秀

呂梁山南，山西吉縣，黃土高原的殘垣溝壑新潮涌動。一批批“本土網紅”如雨后春筍般旺盛地涌現，他們本色直播，將自家的蘋果、柿子、洋槐、連翹等土特產源源不斷地銷往遠方。

王習梅算是當地有名的“帶貨主播”。在剛剛過去的臨汾市“五一”助農惠農大型促銷活動中，她刷新了“直播五分鐘，銷量過千萬；直播3小時，觀看300萬”的戰績。而她的另一個身份可能會讓很多人感到意外，因為她是山西省臨汾市吉縣副縣長。

“互聯網的力量太強了！”2019年12月，縣電子公共服務中心一個5平米左右的直播間里，王習梅開啟了自己的直播“首秀”。她和來自全國的縣長，為各地的農副產品帶貨。

開播前5分鐘，看著桌上擺放的十余種土特產，王習梅緊張得不知道該從哪兒張口。但是當鏡頭一切，她手里抄起一個蘋果，話匣子立馬打開了，介紹詞像順口溜一樣從嘴里蹦出來，完全不需要打腹稿，“吉縣蘋果有三好，好吃、好看、好存……”屏幕上不斷刷新著問詢留言，她越說越有勁。5分鐘之內，好消息傳來，吉縣蘋果成交量達到1000斤。

“完全沒想到，會是那樣一個效果?！蓖趿暶烦粤艘惑@，也萌發出一種蓄勢待發的力量，“吉縣電商發展了四年，肯定要迎來新的突破和暴發。”

2017年2月，來自東方電氣集團東方鍋爐股份有限公司的王習梅，到山西省臨汾市掛職，負責吉縣電子商務工作。在此之前，吉縣的電商環境相對閉塞，“鄉親們對電商不了解，也就是年輕人會在上面網購，其他的想都沒想過?！蓖趿暶穱L試在這塊兒貧瘠的土地上開墾出另一片嶄新的天地，“電子商務要完成從工業品下行到農產品上行的升級轉型，從而實現脫貧致富?！?/p>

直白地講，她要開始帶著鄉親們在網上開店賣貨了?！熬唾u蘋果！”王習梅說。

蘋果是吉縣農業的第一大支柱產業。吉縣海拔高、溫差大、光照足，種植條件得天獨厚，被認定為中國特色農產品優勢區、國家級出口蘋果質量安全示范區。剛一上任，王習梅跑遍了吉縣的60多個行政村，摸清了蘋果的銷售模式。

吉縣農戶主要以種植蘋果為生，少部分形成了規模，大部分還是小本自營的散戶?！肮讨苯优c農戶達成銷售協議，從地頭拉貨或者分批銷售?！蓖趿暶方榻B，一般被果商盯上的是大戶，小戶的產量少、銷路窄，容易造成滯銷，如果遭遇惡劣天氣，一年的收成就打了水漂。

王習梅想把吉縣的“紅蘋果”變成“致富果”，“意味著農戶們不能再過‘等人上門’的日子了，必須‘主動出擊’?！奔h的電子商務工作馬不停蹄地開展起來。正當王習梅思考著如何讓電商進入百姓視野的時候，農戶陳飛陽給了她很大啟發。

陳飛陽是東城鄉的蘋果種植大戶，也是吉縣最早做電商的人。2017年，他關注到很多南方的果農在快手平臺上通過短視頻賣水果，銷量可觀。他敏銳地嗅到了商機，開了第一家網店。期初，店鋪的粉絲不多，但是他每天都堅持拍、堅持發。內容雖算不上精美，但都真實地來自田間地頭，剛摘下來的蘋果還帶泥土氣息，吸引了不少粉絲進店購買。慢慢地，陳飛陽的店鋪越來越火，一天能銷售百余箱。

親眼看到電商帶給鄉親們的紅利，王習梅像是挖到了寶，決定把陳飛陽作為吉縣電商典型進行推介，一是鼓勵他繼續做，二是希望發揮典型示范作用，把他做電商的方法、成效在全縣進行推廣。一輪宣傳過后，農戶們反響熱烈，“自己不用出門就把果子賣出去了，大伙看著都眼熱。”

2017年底，在東方電氣集團東方鍋爐股份有限公司的支持下，王習梅組織建設了吉縣商務協會與公共服務中心，開展了吉縣“電商扶貧大講堂”活動。她邀請專業老師和太原本地的“網紅達人”來到縣里，教授《如何用手機直播帶貨》的實操課程。通知上只有十幾個人報名，結果現場來了50多個?！按蠹叶挤浅８信d趣，課講完了，好多人圍著老師咨詢?！蹦且惶?，王習梅感到，電商的種子在這片黃土地上悄然扎下了根。

與此同時，吉縣打造的吉縣電商示范村項目也在緊鑼密鼓地籌備。在公司的援建下，王習梅帶著團隊下村入戶，開始第二次全縣走訪，為各村建設黨建活動室，安裝電腦等硬件設備。

以東城鄉東城村為例，黨建活動室成為了村里的電商服務站。每天會有專人手把手教大家使用電腦和智能設備上網。村支書是這里的?？?，從上網查詢信息、網購，再到發視頻，他在自家安裝了一部簡易設備，玩起了直播。村里的殘疾人遠見還將家里改裝成了小型的賣場，直播鏡頭一打開，映入眼簾的就是身后碼放整齊的貨架。他雖然行動不便，卻一點不耽誤給廣大網友推銷自家的蘋果。

農民群眾參與電商的積極性和主動性空前高漲，燃起了吉縣電子商務的濃厚氛圍。陳飛陽的網店云集了2000萬粉絲，每天銷售量在300箱左右，占了總銷售渠道的一大半。王習梅說：“吉縣蘋果通過‘云’傳播叫好又叫賣，拉動了吉縣蘋果產業的發展。”

為了讓更多農戶收獲電商的紅利，王習梅探索實施“企業（合作社）＋產業項目＋貧困戶”的模式，推進產業扶貧到村到戶。包括為建檔立卡貧困戶援建防雹網抵御冰雹災害、在東城鄉蘋果小鎮打造四季采摘棚、老果園升級換代改造標準化示范園建設等等，一系列的精準舉措，把單一的蘋果產業升級為以農業觀光、鄉村體驗、養生度假為主的第三產業。

其中，最新鮮的是打造了“一果三吃”的蘋果農品深加工的產業鏈條。王習梅聯系了多家合作社，將每年賣不完的果子，進行二次加工，制成蘋果饃饃和果醬，很好地提升了產品的利潤率。

王習梅介紹，目前，吉縣年產優質蘋果22萬噸，產值達10億元。蘋果種植面積占全縣耕地總面積的80%以上，果農占農民總數的80%以上，全縣農村群眾依靠蘋果產業脫貧的比例達80%以上。一個個紅彤彤的蘋果，一點一點鼓起了村民們的“錢袋子”。

蘋果產業正成為吉縣農民脫貧致富的主導產業，而王習梅并不滿足于此。她充分利用當地天然的自然資源，開發了多種農產品鏈條。

吉縣當地有吃槐花的習俗。槐花花期只有半個月，吃不了那么多，大量的槐花浪費了。王習梅覺得可惜，聯系了廠商，收購村民們采集的槐花，烘成干槐花或者制作成槐花蜂蜜。吉縣的山上長滿了連翹，平日里無人問津。此次新冠肺炎疫情暴發以來，連翹中草藥被引入中醫治療中。在當地政府的大力支持下，王習梅還組織鄉親們采摘連翹的根和葉，并扶持當地的合作社進行烘焙成連翹茶。

“我們不斷地挖掘天然資源，開發新產品，打造農產品的上行鏈條，保證電商平臺源源不斷地有新的商品供應?！秉S土地生出“金疙瘩”，王習梅說：“讓老百姓地里撿錢，變廢為寶，是因地制宜帶動老百姓增收致富的重要方法?！?/p>

截至目前，吉縣80%以上的行政村實現了電子商務全覆蓋，開展電商培訓5000人次，孵化了40余家網店、百余家微店。2018年，吉縣正式脫貧“摘帽”，榮獲全國電子商務進農村的示范縣的稱號。

2019年，王習梅的掛職期滿，但她沒有離開，而是主動申請留下來，希望能更加深入地推進全國電子商務進農村示范縣的驗收工作。

王習梅告訴記者，今年，吉縣的電子商務直播聯盟也將成立。在最近的幾次直播中，她把縣里直播做得好的農戶組織起來，帶著他們一起“賣貨”，希望能通過這種方式帶出更多的“本土網紅”，拉起一支有本領、有技能、蓄力強的隊伍，“大家共同把吉縣的品牌打出去。”（中國青年網記者　劉尚君）